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Die Abteilung Business Development der TelemaForce GmbH, einem Spezialanbieter im Bereich Messtechnik für die Luft- und Raumfahrtindustrie, stößt in ihrem angestammten Markt auf Wachstumsgrenzen. Die Idee ist nun, den Automobilbereich als zusätzlichen Zielmarkt zu erschließen, ein Markt, der bezüglich der bisherigen Technologie nur geringe Anpassungen verlangt. Den Verkauf der Produkte plant die TelemaForce GmbH über Kooperationspartner unter eigenem oder fremdem Label.

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Im Beratungsgespräch ermittelt der SVP-Consultant, dass die Abteilung noch keine genauere Vorstellung vom Marktvolumen und den zu erwartenden Entwicklungen bei der Messtechnik in der Automobilbranche hat. Er schlägt der Abteilung Business Development zunächst vor, die bestehende und prognostizierte Marktgröße zu ermitteln sowie die Key Player als mögliche Kooperationspartner in diesem Bereich zu identifizieren.

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Der SVP-Consultant recherchiert nun in Studien und Pressedatenbanken nach Umsatz- und Marktpotentialdaten sowie den Key Playern. Ergänzend werden Experteninterviews mit Verbänden und Instituten durchgeführt, um zeitnah und direkt im Markt das Potential zu ermitteln.

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Da die Marktuntersuchung gute Absatzchancen in Aussicht stellt, empfiehlt der SVP-Consultant dem Klienten, zur Beurteilung der Key Player maßgeschneiderte Unternehmensprofile zu erstellen. Neben den klassischen Unternehmensdaten wie Größe und Standort wird vereinbart, die Strategie zu analysieren sowie wichtige Entscheidungsträger der Key Player zu identifizieren.

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Die Abteilung Business Development der TelemaForce GmbH erhält maßgeschneiderte Unternehmensprofile zu den verschiedenen Key Playern auf Basis von Analysen der Presse,  Geschäftsberichte und Analystenreports, ergänzt durch qualitative Interviews mit den Unternehmen, um ein generelles Interesse an einer Zusammenarbeit zu prüfen.

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Im Feedbackgespräch zwischen SVP-Consultant und der Abteilung Business Development wird das Ergebnis besprochen und ein mögliches weiteres Vorgehen erörtert.