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Die Entwicklungsabteilung der Antrab AG benötigt alle Daten zum Markt für Rolltreppen. Im Beratungsgespräch erfährt der SVP-Consultant, dass die Antrab AG einen Antrieb entwickelt hat, der auch bei Rolltreppen zum Einsatz kommen könnte. Nun möchte die Entwicklungsabteilung  herausfinden, ob sich ein Vertrieb in Deutschland lohnen könnte. Der SVP-Consultant überzeugt nun den Entwicklungsmanager, dass es im ersten Schritt reicht, wenn man die Entwicklung der Produktion des deutschen Rolltreppenmarktes untersucht. Aufgrund der Produktionsstatistiken kann der Consultant schnell die positive Marktsituation erfassen und empfiehlt der Antrab AG, im nächsten Schritt zu klären, ob dem neuartigen Antrieb von Marktkennern Chancen eingeräumt werden.

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Der SVP-Consultant ermittelt nun die Key Player im deutschen Markt und prüft in Telefoninterviews, ob diese sich vorstellen können, die angebotenen Antriebssysteme in ihre Rolltreppen einzubauen.

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Für die ausgewählten Unternehmen werden der Entwicklungsabteilung der Antrab AG nun qualifizierte Ansprechpartner vom SVP-Consultant zur Verfügung gestellt.