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Dem Leiter der Marketingabteilung der Diagnomagnus AG wurde ein neues Patent zur nicht-invasiven Messung des cerebralen Blutflusses angeboten. Besitzt diese Technik genug Marktpotential?

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Der SVP-Consultant schlägt dem Marketingleiter nun verschiedene Indikationen vor, die das angebotene Patent betreffen könnten. Die genauen Indikationen, bei denen die nicht-invasive Messung des cerebralen Blutflusses sinnvoll erscheint, werden auf dieser Basis festgelegt.

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Der Consultant erhebt anschließend für diese Indikationen das Marktpotential, gestützt durch  Datenbankrecherchen und Fachzeitschriften, vor allem aber durch Gespräche mit Fachleuten.

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Das ermittelte, hohe Marktpotential für eine der Indikationen würde dem Gerät gute Chancen einräumen. Der SVP-Consultant empfiehlt nun dem Marketingleiter, das reale Szenario anhand von Fachinterviews zu überprüfen. Die Interviews sollen herauskristallisieren, ob das angebotene Gerät tatsächlich auch für die vorgesehenen Indikationen von Ärzten gekauft werden würde.

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Auf Basis der Interviews stellt sich heraus, dass für die vorgesehenen Indikationen die Nutzung des Patents zur nicht-invasiven Messung des cerebralen Blutflusses sehr interessant wäre. Jedoch gibt es für diese Indikationen kaum Therapiemöglichkeiten. Das potentielle Gerät wäre zwar "nice to have", aber aufgrund der beschränkten Therapiemöglichkeiten werden geringe Absatzchancen prognostiziert.

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Der Consultant empfiehlt deshalb der Diagnomagnus AG, sich gegen den Kauf dieses Patents zu entscheiden.