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Die Einkaufsabteilung der Tvätto AG sucht einen neuen Zulieferer für Waschmaschinenbauteile, da der jetzige kurz vor der Insolvenz zu stehen scheint.

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Der SVP-Experte bietet dem Einkäufer der Tvätto AG an, vorab das Gerücht über die mögliche Insolvenz zu prüfen. Nach Prüfung verschiedener Quellen ist das Gerücht verifiziert.

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Der SVP-Experte ermittelt nun im Auftrag des Kunden neue potentielle Zulieferer. Zu jedem potentiellen Zulieferer wird eine maßgeschneiderte Unternehmensanalyse erstellt, die auch spezifische Merkmale wie Produktionskapazitäten, Maschinenparks und Zertifizierungen umfasst. Die Daten für die Unternehmensprofile werden aus verschiedenen Quellen gewonnen und durch Interviews überprüft und ergänzt. Die individuellen Unternehmensanalysen der einzelnen Zulieferer ermöglichen es dem Kunden, sich ein umfassendes Bild zu machen.

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Nach Rücksprache mit dem Kunden wird vereinbart, dass der SVP-Experte mit den interessantesten Zielunternehmen ein abschließendes Interview führt, um das Interesse an einer Zusammenarbeit einschätzen zu können und Ansprechpartner für den Kunden vorzuqualifizieren.

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Die Einkaufsabteilung der Tvätto AG bekommt nun eine qualifizierte Liste mit technischen Spezifikationen und Ansprechpartnern, zu denen sie direkt Kontakt aufnehmen kann. Die Unternehmensanalysen bieten eine gute Vorbereitung für die Gespräche und haben es gleichzeitig ermöglicht, sich auf wenige, relevante Unternehmen zu konzentrieren.