Business Development bei SVP
Ein Blick hinter die Kulissen mit Sedat
Wie entstehen erfolgreiche Wachstumsstrategien? Welche Rolle spielen Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtung bei strategischen Entscheidungen? Und warum wird Market Intelligence für Unternehmen immer wichtiger?
Um diese Fragen zu beantworten, haben wir mit unserem Business Development Manager Sedat gesprochen.
Im Interview gibt er Einblicke in seinen Arbeitsalltag, seine Erfahrungen mit unterschiedlichen Märkten und Branchen sowie seine Perspektive auf modernes Business Development und datenbasierte Marktentscheidungen.
Wie bist du eigentlich im Business Development gelandet?
Mich hat der Austausch mit Menschen schon immer interessiert, gerade auf Business-Ebene. Ich finde es spannend, unterschiedliche Perspektiven zusammenzubringen und gemeinsam nach Lösungen zu suchen. Durch meine eigene Startup-Erfahrung hatte ich auch früh Berührungspunkte mit Business Development.
Für mich geht es dabei nicht nur um Vertrieb, sondern vor allem um die Frage: Wie kann sich ein Unternehmen weiterentwickeln? Wie kommt man auf die nächste Stufe? Genau dieser strategische Teil hat mich immer gereizt.
Was macht dir an deiner Rolle im Business Development am meisten Spaß?
Ganz klar: der Austausch. Man spricht mit Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen und Märkten und erhält dadurch wertvolle Einblicke in aktuelle Herausforderungen, Markttrends und Wachstumsstrategien.
Interessant finde ich, dass die grundlegenden Fragestellungen oft ähnlich sind – Wachstum, neue Märkte, Wettbewerb oder Veränderungen im Markt. Trotzdem ist jedes Unternehmen anders, und man muss immer wieder neu überlegen, wie man an die jeweilige Fragestellung herangeht. Genau das macht es für mich spannend.
Was bedeutet gutes Business Development für dich?
Für mich ist Business Development deutlich mehr als nur Sales. Man muss zuhören, verstehen und analysieren. Ich sehe das ein bisschen wie ein Puzzle: Es gibt viele einzelne Informationen, Herausforderungen und Möglichkeiten, und am Ende versucht man, daraus ein Gesamtbild zu bauen.
Mir geht es dabei gar nicht darum, einfach etwas zu verkaufen, sondern gemeinsam eine sinnvolle Lösung zu finden. Im besten Fall entsteht daraus eine langfristige Zusammenarbeit, von der beide Seiten profitieren und sich weiterentwickeln können.
Was lernst du durch die Gespräche mit Unternehmen über Märkte und Branchen?
Viele Unternehmen beschäftigen ähnliche Themen, auch wenn sie aus völlig unterschiedlichen Branchen kommen. Wachstum ist natürlich fast immer ein Thema.
Gleichzeitig merkt man aktuell aber auch viel Unsicherheit, zum Beispiel durch politische oder geopolitische Entwicklungen. Ich finde es spannend zu sehen, wie unterschiedlich Unternehmen damit umgehen, welche Strategien sie verfolgen und wo sie für sich neue Chancen sehen.
Was hast du durch deine Arbeit bei SVP über Market Intelligence gelernt?
Vor allem, dass Bauchgefühl zwar wichtig sein kann, bei strategischen Entscheidungen aber häufig nicht ausreicht. Ich habe durch die Arbeit bei SVP gelernt, wie viele Faktoren eigentlich auf eine Marktentscheidung einzahlen. Wettbewerb, Regularien, politische Entwicklungen, Technologien oder Veränderungen auf Kundenseite können einen großen Einfluss haben.
Man muss oft viel stärker über den eigenen Tellerrand hinausschauen, als man zunächst denkt. Genau dabei hilft Market Intelligence. Sie schafft die Grundlage für fundierte Marktentscheidungen und unterstützt Unternehmen dabei, Chancen frühzeitig zu erkennen und Risiken besser einzuschätzen.
Welche Themen begegnen dir in Kundengesprächen aktuell besonders häufig?
Wachstum ist nach wie vor ein großes Thema. Gleichzeitig merkt man, dass viele Unternehmen vorsichtiger geworden sind und genauer prüfen, wo sie investieren und welche Märkte langfristig interessant sind. Auf der anderen Seite gibt es natürlich auch Bereiche, die stark wachsen – zum Beispiel rund um Rechenzentren, Energie oder neue Technologien.
Die spannende Frage ist dann: Wie kann ein Unternehmen diesen Wandel für sich nutzen? Genau solche strategischen Fragestellungen begegnen uns momentan sehr häufig.
Wenn du Market Intelligence in einem Satz erklären müsstest, wie würde der lauten?
Sich mit den kritischen und manchmal auch unangenehmen Fragen zu Markt und Wettbewerb auseinanderzusetzen, um am Ende bessere Entscheidungen treffen und wachsen zu können. Gerade die Fragen, mit denen man sich vielleicht nicht sofort beschäftigen möchte, sind oft die, die einem am Ende die Augen öffnen.
Was darf an einem guten Arbeitstag bei dir nicht fehlen?
Ganz klar die Mittagspause mit den Kollegen und mindestens ein gutes Gespräch mit einem Kunden.
Telefonat oder persönliches Gespräch?
Persönlich. Immer.
Ein Telefonat ist natürlich praktisch, aber im direkten Gespräch entsteht meistens noch einmal eine ganz andere Dynamik. Man lernt sein Gegenüber anders kennen und kommt häufig auch auf Themen, die in einem klassischen Telefonat vielleicht gar nicht aufgekommen wären.
Messe oder LinkedIn?
Eigentlich beides.
Auf Messen finde ich den persönlichen Austausch besonders wertvoll, weil Gespräche häufig spontan entstehen und man gleichzeitig sehr viel über einen Markt mitbekommt. LinkedIn gehört heute aber genauso dazu, um sichtbar zu sein, neue Themen mitzubekommen und Kontakte langfristig zu pflegen.
Was machst du, wenn du mal nicht über Märkte, Kunden und Business Development nachdenkst?
Ich bin leidenschaftlicher Fußballspieler und generell sehr sportbegeistert. Bewegung und Aktivität gehören für mich einfach dazu. Gleichzeitig steht natürlich die Familie im Vordergrund. Daneben beschäftige ich mich weiterhin mit meinem eigenen Startup, das mir auch die Möglichkeit gibt, mich unternehmerisch und kreativ weiterzuentwickeln.
Es gibt also eigentlich immer etwas zu tun. Wichtig ist mir dabei vor allem, einen guten Ausgleich zu haben, kreativ zu bleiben und mich auch außerhalb des Berufs immer weiterzuentwickeln.
Kurz erklärt: Business Development unterstützt Unternehmen dabei, neue Märkte zu erschließen, Wachstumschancen zu identifizieren und strategische Entscheidungen auf Basis von Markt- und Wettbewerbsinformationen zu treffen. Market Intelligence liefert dafür die notwendigen Daten und Analysen.
