Market Intelligence
Wie aus Daten Erfolgsfaktoren werden
Unternehmen im B2B-Umfeld stehen gerade in Nischenmärkten häufig vor der Herausforderung, zu wenige oder auf Basis von KI-Recherchen nicht validierte Daten zu erhalten. Dabei ist es notwendig, Entscheidungen auf einer fundierten Grundlage zu treffen.
Market Intelligence, durchgeführt von erfahrenen MI-Branchenexperten, nutzt die gesamte Quellenvielfalt zur Generierung von Informationen zu Märkten, Wettbewerb, Kunden und Technologien. Die Bewertung und Analyse sowie die Ergänzung durch Experteninterviews und die Erstellung von Marktmodellen reichern die Ergebnisse an und schaffen eine fundierte Basis für belastbare Marktkennzahlen.
Was ist Market Intelligence?
Market Intelligence (MI) bezeichnet die systematische Gewinnung, Analyse und Bewertung von Informationen über Märkte, Wettbewerber, Kunden, Technologien und relevante Umfeldfaktoren. Ziel ist es, Entwicklungen frühzeitig zu erkennen, Zusammenhänge zu verstehen und daraus belastbare Grundlagen für unternehmerische Entscheidungen abzuleiten.
Dabei geht Market Intelligence heute weit über reine Desk Research und die Bereitstellung von Marktdaten hinaus. Durch den Einsatz verschiedener KI-Tools und KI-Agenten, insbesondere im Marktmonitoring, haben sich die Möglichkeiten der Informationsrecherche und -gewinnung deutlich erweitert. Umso wichtiger sind heute die Validierung und Überprüfung der Informationen durch erfahrene Branchenexperten, die Entwicklung fundierter Marktmodelle und nicht zuletzt die analytische Bewertung und Einordnung der Ergebnisse.
Wann wird Market Intelligence benötigt?
Market Intelligence kommt immer dann zum Einsatz, wenn externe Marktinformationen als Grundlage für strategische oder operative Entscheidungen benötigt werden oder eine kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung gefragt ist.
Neue Märkte bewerten
Nischen- und Trendmärkte sind aufgrund fehlender Daten und unsicherer Wachstumsprognosen schwer zu bewerten. Potenzialanalysen sind dabei unerlässlich, um einen Markteintritt abzusichern.
Neue Geschäftsfelder identifizieren
Disruptive Veränderungen zwingen viele B2B-Zulieferunternehmen, neue Zielmärkte zu erschließen. Ein methodischer Ansatz hilft, neue Geschäftsfelder systematisch zu identifizieren und deren Potenziale zu bewerten.
Wettbewerb kennen
Neue Wettbewerber, beispielsweise aus asiatischen Märkten, frühzeitig erkennen und bestehende Wettbewerber als Benchmark für eigene strategische Entscheidungen nutzen.
Entwicklungen frühzeitig erkennen
Trends und neue Technologien kontinuierlich beobachten und ihre potenziellen Auswirkungen auf das eigene Geschäftsmodell mittels Stresstests bewerten.
Innovationen und Trends kennen
Der Blick auf innovative Regionen und Start-ups liefert wertvolle Impulse, um eigene Produkte und Geschäftsmodelle weiterzuentwickeln, ohne alles selbst neu erfinden zu müssen.
Entscheidungen absichern
Der externe Blickwinkel ergänzt und validiert eigene Marktanalysen durch zusätzliche Erkenntnisse. So lassen sich Investitionsrisiken frühzeitig erkennen und gezielt reduzieren.
„Market Intelligence sind unsere Köpfe, die Märkte verstehen und Potenziale erkennen. Künstliche Intelligenz ist unser Werkzeug, das Effizienz steigert, Kreativität fördert und neue Perspektiven eröffnet.“
Von der Information zur Entscheidung
Market Intelligence-Prozess
Der Mehrwert von Market Intelligence liegt nicht in der Menge der Informationen, sondern in deren systematischer Analyse und Bewertung. Der Market Intelligence-Prozess schafft so die Verbindung zwischen Information und fundierter Entscheidung:
Beobachten
Innovationen & Trends, Wettbewerb und Technologien sollten systematisch beobachtet werden. KI-Agenten oder MI-Softwarelösungen unterstützen das globale, automatisierte Monitoring Hunderter Quellen und die Erstellung kundenspezifischer Reports.
Analysieren
Die mittels Desk Research, Marktmodellen und Experteninterviews gewonnenen Informationen bedürfen der Analyse. Hier spielt Industrieerfahrung eine herausragende Rolle, um belastbare Bewertungen herauszuarbeiten und Handlungsempfehlungen zu geben.
Bewerten
Das eigene Unternehmen ist die Ausgangsbasis für eine fundierte Potenzialanalyse. Marktinformationen müssen daher mit Blick auf Ihr Unternehmen bewertet werden. Die Überführung der gewonnenen Marktdaten in eine Bewertung Ihrer Marktchancen ist die Kernkompetenz erfahrener MI-Experten.
Entscheiden
Marktstudien bilden häufig die Grundlage für strategische Entscheidungen, die letztlich das Management trifft. Handlungsempfehlungen externer MI-Dienstleister können den Entscheidungsprozess zusätzlich unterstützen und absichern.
Umsetzen
Die Ergebnisse aus MI-Analysen können in einem anschließenden Workshop gemeinsam diskutiert werden, um konkrete Maßnahmen und Ziele abzuleiten. SVP agiert dabei als Sparringspartner und unterstützt Management, Vertrieb und Produktmanagement bei der Festlegung der nächsten Schritte.
Überprüfen
Insbesondere Prognosen und Hypothesen zu zukünftigen Entwicklungen sollten regelmäßig überprüft und angepasst werden. Aktualisieren Sie daher die Ergebnisse Ihrer Market und Competitive Intelligence-Analysen, um Veränderungen frühzeitig zu erkennen und Maßnahmen bei Bedarf anzupassen.
Künstliche Intelligenz erweitert die Möglichkeiten der Informationsrecherche und ermöglicht es, große Datenmengen effizient zu erfassen und auszuwerten. Doch nicht jede Information ist zuverlässig oder für eine fundierte Marktanalyse geeignet. Deshalb verbinden wir bei SVP moderne KI-Tools mit der Erfahrung unserer Market-Intelligence-Experten. Durch sorgfältige Quellenprüfung, den Abgleich verschiedener Datenquellen, Experteninterviews und fundierte Marktmodelle werden Informationen überprüft, ergänzt und kritisch bewertet. So entstehen belastbare Markteinblicke, die Unternehmen als verlässliche Grundlage für strategische Entscheidungen dienen.
Profitieren Sie von den SVP-Stärken
Seit über 45 Jahren sind wir von SVP auf die Analyse und Bewertung von Märkten spezialisiert. Von umfassenden Marktanalysen bis hin zu gezielten Ad-hoc-Recherchen stellen wir Ihnen unser Know-how zur Verfügung.
Da die meisten unserer MI-Experten seit über 15 Jahren bei SVP tätig sind, verfügen sie über langjährige Market-Intelligence-Erfahrung. Sie kennen die relevanten Quellen und prüfen die Qualität der Daten kritisch nach dem Vier-Augen-Prinzip.
Das sagen unsere Experten
„Marktanalysen sind das Spannendste, was Market Intelligence zu bieten hat. Besonders interessant ist es, sich mit Nischenmärkten auseinanderzusetzen, zu verstehen, wie der Markt tickt, die Supply Chain funktioniert und sich schließlich aus einzelnen Mosaiksteinen ein Gesamtbild ergibt. Daraus resultierende Empfehlungen bieten Kunden wertvolle Einblicke, um erfolgreich in bestehenden Märkten zu agieren.“
„Meine alljährlichen Analysen zum Öl- und Gasmarkt sowie zum Speichergeschäft für ein namhaftes Wirtschaftsprüfungsunternehmen sind für mich immer wieder superspannend und dies nicht erst seit dem Krieg in der Ukraine. Beim Thema Energie geht es immer um Geopolitik und um die aktuellen Entwicklungen in der neuen Energiewelt, die zunehmend die fossile Welt ablöst.“
„Die Zusammenarbeit mit Forschungs- und Entwicklungsteams zeigt mir, wie wichtig interdisziplinäres Know-how ist, um innovative und wettbewerbsfähige Produkte zu entwickeln. Besonders spannend finde ich, echte Trends und Veränderungen in verschiedenen Branchen mitzugestalten. Wenn daraus ein marktreifes Produkt entsteht, zu dem wir beitragen konnten, erfüllt das mein Ingenieursherz mit Stolz.“
Wo kommt Market Intelligence zum Einsatz?
Market Intelligence unterstützt Unternehmen dabei, Märkte, Kunden, Wettbewerber und Potenziale fundiert zu bewerten.
Häufige Fragestellungen sind:
– Welche Anwendungsmärkte bieten Potenzial für unsere Produkte?
– Welche Chancen und Wachstumsmöglichkeiten ergeben sich für uns in relevanten Märkten?
– Wie ist unser Wettbewerb hinsichtlich Strategie, Produkten und Marktpositionierung aufgestellt?
– Welche Unternehmen kommen als potenzielle Kooperations-, Entwicklungs- oder Vertriebspartner infrage?
– Welche Chancen und Risiken bestehen beim Eintritt in neue Ländermärkte?
Die Analysen und daraus abgeleiteten Handlungsempfehlungen schaffen eine fundierte Grundlage für Markt-, Produkt-, Investitions- und Wachstumsentscheidungen. Gleichzeitig bieten sie eine unabhängige Perspektive von außen, um bestehende Annahmen zu hinterfragen, neue Chancen zu erkennen und strategische Entscheidungen abzusichern.
Weitere Market Intelligence-Themen
SVP verfügt über jahrzehntelange Erfahrung und hat bereits über 170.000 Projekte zu unterschiedlichsten Fragestellungen bearbeitet. Auf Basis dieses Know-hows entwickeln unsere Market Intelligence-Experten individuelle Lösungen, die auf Ihre Anforderungen zugeschnitten sind.
Sie sind sich nicht sicher, welche unserer Leistungen zu Ihrer Fragestellung passt? Sprechen Sie uns einfach an. Gemeinsam klären wir, wie wir Sie am besten unterstützen können.
FAQ
Market Intelligence bedeutet, Informationen über Märkte, Wettbewerber, Kunden, Technologien und relevante externe Entwicklungen systematisch zu sammeln, zu analysieren und zu bewerten. Ziel ist es, aus Informationen belastbares Wissen für unternehmerische Entscheidungen zu gewinnen.
Market Intelligence ist ein kontinuierlicher, strategischer Prozess, der Märkte, Wettbewerber und Umfeldfaktoren laufend überwacht, analysiert und in ein ganzheitliches Marktbild für tägliche Managemententscheidungen überführt. Sie dient als Frühwarnsystem für Trends und Risiken.
Marktforschung hingegen ist projekt- und fragebasiert, liefert punktuelle Daten durch Umfragen, Interviews oder Studien zu spezifischen Hypothesen wie Produktakzeptanz oder Kundenbedürfnissen. Während Market Intelligence ein permanentes, umfassendes Informationssystem schafft, generiert Marktforschung einmalige, fokussierte Erkenntnisse. Market Intelligence integriert Marktforschung als Datenquelle in langfristige Strategien.
Market Intelligence basiert auf der Kombination interner und externer Datenquellen. Dazu gehören beispielsweise CRM- und Vertriebsdaten, Kundenfeedback, Marktstudien, Branchenberichte, Unternehmensinformationen, öffentliche Statistiken, Patentdaten, regulatorische Entwicklungen, Newsfeeds sowie Experteninterviews. Entscheidend ist, diese Informationen zu verknüpfen, zu bewerten und regelmäßig zu aktualisieren, um ein belastbares Bild von Märkten, Wettbewerbern, Kunden und Trends zu erhalten.
KI verändert insbesondere die Recherche, Strukturierung und kontinuierliche Verarbeitung großer Informationsmengen. Sie kann Quellen durchsuchen, Informationen vorsortieren, Inhalte zusammenfassen und relevante Entwicklungen schneller sichtbar machen. Die entscheidende Aufgabe bleibt jedoch die fachliche Bewertung und die richtige Einordnung:
Welche Quelle ist belastbar?
Welche Information ist für die Fragestellung tatsächlich relevant?
Wie sind widersprüchliche Aussagen einzuordnen?
Und welche Konsequenzen ergeben sich daraus für das Unternehmen?
